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Si llevas un tiempo buscando piso de obra nueva en Zaragoza, es probable que te hayas topado con dos palabras que generan bastante confusi\u00f3n: \u00abcooperativa\u00bb y \u00abpromoci\u00f3n\u00bb. Suena parecido, pero el modelo detr\u00e1s de cada una es distinto, te lo contamos todo en este art\u00edculo.\u00a0<\/span><\/p>\n Qu\u00e9 es una cooperativa de viviendas y c\u00f3mo funciona.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Es, en esencia, un grupo de personas que se asocian para promover su propia vivienda. Los propios cooperativistas son, a efectos legales, los due\u00f1os del proyecto; la cooperativa formada por todos los socios es la que compra el suelo, contrata la construcci\u00f3n y asume, y recibe, el resultado final.\u00a0<\/span><\/p>\n Gestionar todo eso, comprar el suelo, negociar la financiaci\u00f3n, contratar a la constructora, controlar la obra, tramitar licencias, no es algo que la mayor\u00eda de la gente sepa, ni quiera, hacer por su cuenta. Ah\u00ed es donde entra una gestora de cooperativas.\u00a0<\/span><\/p>\n Este modelo se hizo mucho m\u00e1s habitual durante la crisis inmobiliaria, cuando los bancos dejaron de financiar con facilidad a las promotoras tradicionales y empezaron a preferir repartir el riesgo entre los propios compradores.<\/span><\/p>\n Qu\u00e9 es una promotora tradicional.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Compra el suelo con capital propio o financiaci\u00f3n bancaria, construye el edificio y luego vende las viviendas sobre plano o ya terminadas, con un margen de beneficio incluido en el precio. El comprador entra como cliente, no como copropietario del proyecto.<\/span><\/p>\n Diferencias clave.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n En una cooperativa, el propietario del proyecto es la cooperativa y en consecuencia los socios cooperativistas que la forman: la promoci\u00f3n se construye con el dinero de todos y la contrataci\u00f3n de un pr\u00e9stamo promotor a nombre de la cooperativa, no bajo el margen de beneficio de una empresa externa. Eso cambia la l\u00f3gica de fondo.\u00a0<\/span><\/p>\n En una promotora tradicional, el promotor compra el suelo, asume el riesgo y vende un producto ya cerrado; su inter\u00e9s es maximizar el margen entre coste y precio de venta. En una cooperativa, el objetivo es que el proyecto salga al mejor precio posible para quienes lo forman, y eso se traduce en m\u00e1s margen para invertir en calidades, en personalizaci\u00f3n o en ajustar el precio final. Es por todo esto tambi\u00e9n por lo que el margen de la gestora de cooperativas es siempre mucho menor que el m\u00e1rgen que obtiene un promotor de una promoci\u00f3n de viviendas.\u00a0<\/span><\/p>\n Tambi\u00e9n cambia el control: en una cooperativa tienes visibilidad sobre las decisiones importantes del proyecto (qui\u00e9n construye, c\u00f3mo evoluciona el presupuesto \u2026), mientras que en una promotora tradicional compras un producto cerrado sin ninguna capacidad de intervenir, m\u00e1s all\u00e1 de la personalizaci\u00f3n que permita la empresa promotora. La contrapartida es que una cooperativa exige m\u00e1s<\/span> implicaci\u00f3n por parte del comprador\/cooperativista, y por eso el acompa\u00f1amiento de una gestora con experiencia real, que se encargue de la parte t\u00e9cnica, legal y de obra\u2014 es lo que marca la diferencia entre que el proceso sea c\u00f3modo o sea una carga.<\/span><\/p>\n Los riesgos reales (y c\u00f3mo se cubren).<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n El m\u00e1s importante tiene que ver con la experiencia de quien gestiona: sacar adelante una obra compleja no es sencillo, y una gestora sin recorrido puede encontrarse con problemas que no sabe resolver a tiempo, as\u00ed que conviene preguntar siempre cu\u00e1ntas promociones ha entregado, en qu\u00e9 plazos y con qu\u00e9 resultado.<\/span><\/p>\n Junto a eso est\u00e1 la duda que m\u00e1s se repite, \u00bfqu\u00e9 pasa con el dinero que entregas antes de tener las llaves?, y aqu\u00ed la ley es clara: esas cantidades deben estar cubiertas por un aval bancario o un seguro de cauci\u00f3n. Y hay un riesgo menos conocido pero igual de real, que la obra acabe necesitando m\u00e1s presupuesto del previsto y que se queden inmuebles sin vender en el momento de la entrega de viviendas.\u00a0<\/span><\/p>\n Es importante dotar una partida de imprevistos en el presupuesto general de la vivienda que haga frente a posibles imprevistos y tambi\u00e9n es importante saber si la gestora se compromete a asumir de alguna manera los bienes inmuebles que queden pendientes de venta en el momento de la entrega. De esa manera, se elimina un riesgo importante para los cooperativistas consistente en tener que asumir los costes de alguna vivienda que no se haya vendido, en el momento final de la entrega y adem\u00e1s, el riesgo de tenerla que vender posteriormente sin contar con la experiencia en comercializaci\u00f3n que tiene la gestora.<\/span><\/p>\n C\u00f3mo gestionamos nosotros el modelo cooperativo.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n Llevamos m\u00e1s de 18 a\u00f1os gestionando cooperativas de viviendas: captamos a los cooperativistas, constituimos la cooperativa y gestionamos en su nombre la compra del suelo, la financiaci\u00f3n, la contrataci\u00f3n de la obra, el control de calidad y la comercializaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n Nuestra propuesta de valor no est\u00e1 en ser los m\u00e1s r\u00e1pidos, sino en sacar adelante proyectos complejos y en dar m\u00e1s margen de personalizaci\u00f3n del que suele ofrecer una promotora tradicional.<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si llevas un tiempo buscando piso de obra nueva en Zaragoza, es probable que te hayas topado con dos palabras que generan bastante confusi\u00f3n: \u00abcooperativa\u00bb y \u00abpromoci\u00f3n\u00bb. 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